拼多多降价甩卖iPhone

拼多多降价甩卖iPhone

拼多多降价甩卖iPhone

　　昨天[ybt001]是iPhone 11系列新机线下发售的第一天.而就在9月19日晚,华为在德国慕尼黑发布了新款旗舰手机Mate30系列,同时宣布9月26日,Mate 30系列会在国内正式发布.　　iPhone11新机发布会之后,唱衰苹果的声音不绝于耳,然而现实的销量却仿佛让乔布斯重生一般火爆.可就在线下开售首日,门店外排起长队,甚至有黄牛加价千元的火爆场面之外,拼多多却在华为发布会之后不到10分钟时间,出现了第一波iPhone 11系列的降价信息.　　被唱衰的iPhone11为何能大卖?拼多多降价销售iPhone11系列到底是何目的?用户低价拿到的又是否是真机呢?　　深度爆料　　不知道华为是否刻意选择在苹果新机线下开售的前一天发布,亦或是故意避开与iPhone11系列手机的发售时间,总之,结果就是苹果和华为新机一前一后呼啸而来.　　iPhone11系列发布会结束后,没5G、没创新,浴霸式摄像头巨丑等成为新机被吐槽的关键词.就连苹果分析师也表示,因创新力不足,预计苹果三款新智能手机的出货量将下滑5%至10%.　　然而,事实却完全是另一番景象.　　线下发售首日,Apple Store开店前一个小时,果粉们已经开始在门外排起了长队.在此之前,线上的销售也是火热一片.　　根据天猫数据显示,iPhone 11天猫开售当晚的成交在一分钟内就破亿,预售首日的销售数据较iPhone XR增长了335%,开售仅5分钟,天猫iPhone 11 Pro系列新品就售罄,其中iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空,苹果官旗连夜补货4次.京东的数据也显示,iPhone 11预售销量同比增长480%.　　目前天猫官网、京东、苏宁等官方电商平台暗夜绿版本iPhone 11 Pro系列已全部售空.渠道目前有现货,但溢价至少500元以上.iPhone11绿色、紫色也均无货.　　很显然,苹果这次虽然被吐槽糟点不少,但是其独有系统的流畅依然留住了不少老粉丝的心.不过这次成就其成绩的绝对是色彩的效应.从新机销售情况来看很明显,暗夜绿和紫色是用户竞相追逐的对象.而这两个最具眼球冲击力的颜色恰好满足了苹果用户辨识度高的小心思,这与前几代苹果手机的用户心里定位不谋而合.　　无疑,这样一来也给华为新机的销售带来了不小的压力.　　目前,华为Mate30(128GB)的海外起售价(约合6261元人民币)高过苹果新机型iPhone11(64GB版的中国售价为5499元),比128G的iPhone 11的中国售价则高出262元.不过,iPhone11并非5G手机,且按惯例华为手机的中国区定价也会低于海外市场.但是最终华为首款5G新机销量能达到怎样的高度,也只能等待9月26日之后揭晓.　　拼多多降价开售iPhone新机,目的何在?　　9月20日,拼多多以500-900元的降幅开售iPhone 11系列,创下全网最低发售价.拼多多App内信息显示,iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max券后起售价分别为4999元、7999元和8699元,较官方售价最高优惠900元.此外,针对正式发售前参与预售的消费者,拼多多提供"降价补差"服务,最高退还900元现金.　　那么像苹果这种高端的手机产品在拼多多这个曾经被认为的"低端平台"销量如何,用户拿到的是不是真机呢?　　截至目前,三款新机在拼多多官方店铺分别完成595部、915部和794部的 销量,成绩相当不错.至于是不是真机,由于目前新机还没有用户拿到新机,所以无法定论.但是根据之前在该平台买过前代iPhone的买主评价,既有称怀着忐忑心情购买最终安全下车的,也有称有瑕疵的,甚至还有用户称手机被拆过.至于此次新机到底是否真机,恐怕也只有等到用户拿到手才能评判.　　至于拼多多为何在这个节骨眼儿低价销售iPhone,原来这只是拼多多一项项起于6·18的名为"百亿补贴"的活动的延续,但是仅针对苹果品牌.看来,拼多多这样做并非为了华为,仅是蹭热度,结果倒是帮苹果出了不少货,当然最受益还是拼多多自身想以此之名赢得更多高端用户,转变一直以来用户对它的低端印象.　　猎头分析　　对于这次iPhone11新机系列能够成功逆袭,iOS 生态系统是其最基本的保障,但是最重要的原因还是抓住了用户的心理需求.就像拼多多,抓住了部分用户对低价的心理需求一样.　　对此,猎头行业资深人士--卫士蓝人力资本运营总监鉏综认为,用户心理是企业设计产品必须关注的关键点.卫士蓝人力资本通过二十余年与数千家大中型知名企业战略合作的经验发现,对企业而言,谁最能抓住消费者的心理需求,谁就能真正把握市场.

本文tag标签:多多 用户 苹果 系列

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